苏州清越光电科技股份有限公司 对于购买董监高包袱险的公告（下转C55版）
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证券代码：688496 证券简称：清越科技 公告编号：2024-035
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在职何误差记录、误导性说明或者紧要遗漏，并对其内容的确切性、准确性和竣工性照章承担法律包袱。
苏州清越光电科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2024年7月4日召开第二届董事会第十次会议和第二届监事会第八次会议，审议《对于拟购买董监高包袱险的议案》。因公司董事、监事均为被保障对象，属于利益关系方，全体董事、监事均避让表决，该议案径直提交公司2024年第二次临时股东大会审议。
为进一步完善公司风险管束体系，擢升公司法东谈主治理水平，裁汰运营风险，促进公司董事、监事及高档管束东谈主员及关系包袱东谈主在各自职责范围内更充分地愚弄权益、履行职责，保障公司和投资者的权益。凭证《上市公司治理准则》偏激他关系法律法例的规矩，公司拟购买董事、监事及高档管束东谈主员包袱保障（以下简称“董监高包袱险”），现将关系事项公告如下：
一、董监高包袱险有缱绻
1、投保东谈主：苏州清越光电科技股份有限公司
2、被保障东谈主：公司或公司全体董事、监事、高档管束东谈主员和其他关系主体（具体以公司与保障公司协商笃定的范围为准）
3、补偿名额：不超越东谈主民币3,000万元/年（具体金额以保单为准）
4、保障用度：不超越东谈主民币20万元/年（具体金额以保单为准）
5、保障期限：12个月（后续每年可续保或再行投保）
为提高决策效力，公司董事会提请股东大会在上述权限内授权公司管束层办理购买董监高包袱险的关系事宜（包括但不限于笃定其他关系包袱主体为被保障东谈主、笃定保障公司及关系中介机构、笃定保障金额、补偿名额、保障费偏激他保障条目；采用及礼聘保障经纪公司或其他中介机构；签署关系法律文献及处理与投保关系的其他事项等），以及在今后上述保障契约期满时或之前办理与续保或者再行投保等关系事宜，续保或者再行投保在上述保障有缱绻范围内无需另行决策。
二、审议法子
2024年7月4日，公司召开第二届董事会第十次会议和第二届监事会第八次会议，审议了《对于拟购买董监高包袱险的议案》。公司全体董事、监事已对关系议案避让表决，本议案将径直提交公司2024年第二次临时股东大会审议。
三、监事会意见
公司购买董监高包袱险故意于完善公司风险管束体系，促进关联包袱东谈主员充分愚弄权益、履行职责，保障公司健康发展，不存在毁伤公司及全体股东、独特是中小股东利益的情形。
特此公告。
苏州清越光电科技股份有限公司董事会
2024年7月6日
证券代码：688496 证券简称：清越科技 公告编号：2024-034
苏州清越光电科技股份有限公司
对于前期司帐差错改良
及如期酬金改良的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在职何误差记录、误导性说明或者紧要遗漏，并对其内容的确切性、准确性和竣工性照章承担法律包袱。
迫切内容领导：
苏州清越光电科技股份有限公司（以下简称“公司”）本次司帐差错改良事项将影响2023年第三季度营业收入、营业资本的关系神情，不影响当期利润，不影响公司总金钱、净金钱、净利润、谋略行为产生的现款流量净额等财务数据，不会对公司财务情状和谋略效果产生紧要影响。
一、 空洞
（一）改良原因
凭证《企业司帐准则第14号——收入》的关系规矩，企业应当凭证其在向客户转让商品前是否领有对该商品的适度权，来判断其从事交易时的身份是主要包袱东谈主照旧代理东谈主。为拓展业务，自2023年第三季度起，公司新增CTP+OLED关系居品贸易类业务，由于公司关系贸易类业务主要以代理东谈主身份履行交易，出于严慎性原则，公司在全年以净额法证据该贸易类业务收入。
基于上述情况，公司需对2023年第三季度的关系财务信息进行改良，同期对2023年年度酬金中波及的“分季度主要财务数据”进行同步更新。本次司帐差错改良事项将影响当期营业收入、营业资本的关系神情，不影响当期利润，不影响公司总金钱、净金钱、净利润、谋略行为产生的现款流量净额等财务数据，不会对公司财务情状和谋略效果产生紧要影响。
（二）审议和表决情况
2024年7月4日，公司分别召开第二届董事会第十次会议、第二届监事会议第八次会议，审议通过了《对于前期司帐差错改良及如期酬金改良的议案》，甘心公司对前期司帐差错进行改良。本次司帐差错改良及如期酬金改良事项在董事会有权审批的范围内，无需提交股东大会审议。
二、司帐差错改良波及的如期酬金改良
（一）2023年第三季度酬金（未经审计）改良
1、对“一、主要财务数据（一）主要司帐数据和财务缱绻”部天职容的改良
改良前：
改良后：
2、对“一、主要财务数据（三）主要司帐数据、财务缱绻发生变动的情况、原因”部天职容的改良
改良前：
改良后：
3、对“四、季度财务报表（二）财务报表 同一利润表”部天职容的改良
改良前：
单元：元 币种：东谈主民币
改良后：
单元：元 币种：东谈主民币
（二）2023年年度酬金改良
1、对“第二节 公司简介和主要财务缱绻 八、2023年分季度主要财务数据”部天职容的改良
改良前：
单元：元 币种：东谈主民币
改良后：
单元：元 币种：东谈主民币
2、对“第五节 酬金期内主要谋略情况 （一）主营业务分析 2.收入和资安分析 （7）主要销售客户及主要供应商情况”部天职容的改良
改良前：
A.公司主要销售客户情况
前五名客户销售额51,773.73万元，占年度销售总和78.31%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总和0%。
公司前五名客户
单元：元 币种：东谈主民币
改良后：
A.公司主要销售客户情况
前五名客户销售额51,699.89万元，占年度销售总和78.21%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总和0%。
公司前五名客户
单元：元 币种：东谈主民币
三、专项意见
（一）审计委员会审议情况
2024年月7月4日，公司召开第二届审计委员会第六次会议，审议通过了《对于前期司帐差错改良及如期酬金改良的议案》，公司审计委员会觉得：本次前期司帐差错改良及关系如期酬金改良妥贴《企业司帐准则第28号——司帐政策、司帐臆想变更和差错改良》《公开刊行证券的公司信息露馅编报司法第19号——财务信息的改良及关系露馅》的关系规矩，改良后的财务数据及财务报表或者愈加客不雅、准确地响应公司财务情状及谋略效果，不存在毁伤公司及全体股东利益的情形。审计委员会甘心公司本次前期司帐差错改良及关系如期酬金改良事项，并甘心将该事项提交公司董事会审议。
（二）监事会意见
监事会觉得：本次前期司帐差错改良及关系如期酬金改良妥贴《企业司帐准则第28号——司帐政策、司帐臆想变更和差错改良》和《公开刊行证券的公司信息露馅编报司法第19号——财务信息的改良及关系露馅》的关系规矩，改良后的财务数据及财务报表或者愈加客不雅、准确地响应公司财务情状及谋略效果，对于本次改良事项的审议和表决法子妥贴法律法例以及《公司规矩》的关系规矩，不存在毁伤公司及全体股东利益的情形。监事会甘心公司本次前期司帐差错改良及关系如期酬金改良事项。
四、其他说明
除上述改良内容外，《清越科技2023年第三季度酬金》、《清越科技2023年年度酬金》其他内容不变。改良后的公司《清越科技2023年第三季度酬金（改良后）》、《清越科技2023年年度酬金（改良后）》将与本公告在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）同日露馅。公司对上述改良事项给投资者形成的未便深表歉意，敬请广大投资者宥恕。
特此公告。
苏州清越光电科技股份有限公司
董事会
2024年7月6日
证券代码：688496 证券简称：清越科技 公告编号：2024-033
苏州清越光电科技股份有限公司
第二届监事会第八次会议决议公告
本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在职何误差记录、误导性说明或者紧要遗漏，并对其内容的确切性、准确性和竣工性照章承担法律包袱。
一、监事会召开情况
苏州清越光电科技股份有限公司（以下简称“公司”）第二届监事会第八次会议见告于2024年7月1日通过书面式样投递公司全体监事。本次会议于2024年7月4日在公司会议室以现场和线上相结合的时势召开，本次会议由监事会主席吴磊先生主理，会议应出席监事3东谈主，实践出席监事3东谈主。
本次会议的召集和召开法子妥贴《中华东谈主民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）《中华东谈主民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）及《苏州清越光电科技股份有限公司规矩》（以下简称“《公司规矩》”）等关联规矩，会议决议正当、有用。
二、监事会审议情况
本次会议以记名投票表决时势审议通过如下议案：
（一）审议通过《对于前期司帐差错改良及如期酬金改良的议案》
经审议，监事会觉得：本次前期司帐差错改良及关系如期酬金改良妥贴《企业司帐准则第28号——司帐政策、司帐臆想变更和差错改良》、《公开刊行证券的公司信息露馅编报司法第19号——财务信息的改良及关系露馅》的关系规矩，改良后的财务数据及财务报表或者愈加客不雅、准确地响应公司财务情状及谋略效果，对于本次改良事项的审议和表决法子妥贴法律法例以及《苏州清越光电科技股份有限公司规矩》的关系规矩，不存在毁伤公司及全体股东利益的情形。监事会甘心公司本次前期司帐差错改良及关系如期酬金改良事项。
具体内容详见公司于2024年7月6日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上露馅的《清越科技对于前期司帐差错改良及如期酬金改良的公告》《清越科技2023年第三季度酬金（改良后）》《清越科技2023年年度酬金（改良后）》。
表决情况：3票甘心、0票反对、0票弃权。议案审议通过。
（二）审议通过《对于拟购买董监高包袱险的议案》
具体内容详见公司于2024年7月6日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上露馅的《清越科技对于购买董监高包袱险的公告》。
鉴于本议案与公司全体监事存在历害关系，全体监事避让表决，故本议案径直提交至公司股东大会进行审议。
特此公告。
苏州清越光电科技股份有限公司
监事会
2024年7月6日
证券代码：688496 证券简称：清越科技 公告编号：2024-032
苏州清越光电科技股份有限公司
第二届董事会第十次会议决议公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在职何误差记录、误导性说明或者紧要遗漏，并对其内容的确切性、准确性和竣工性照章承担法律包袱。
一、董事会召开情况
苏州清越光电科技股份有限公司（以下简称“公司”）第二届董事会第十次会议见告于2024年7月1日通过书面式样投递公司全体董事。本次会议于2024年7月4日在公司会议室以现场和线上相结合的时势召开，本次会议由董事长高裕弟先生主理，会议应出席董事5东谈主，实践出席董事5东谈主。
本次会议的召集和召开法子妥贴《中华东谈主民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）《中华东谈主民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）及《苏州清越光电科技股份有限公司规矩》（以下简称“《公司规矩》”）等关联规矩，会议决议正当、有用。
二、董事会审议情况
本次会议以记名投票表决时势审议通过如下议案：
（一）审议通过《对于前期司帐差错改良及如期酬金改良的议案》
具体内容详见公司于2024年7月6日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上露馅的《清越科技对于前期司帐差错改良及如期酬金改良的公告》《清越科技2023年第三季度酬金（改良后）》《清越科技2023年年度酬金（改良后）》。
本议案还是第二届董事会审计委员会第六次会议审议通过。
表决情况：5票甘心、0票反对、0票弃权。议案审议通过。
（二）审议通过《对于拟购买董监高包袱险的议案》
具体内容详见公司于2024年7月6日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上露馅的《清越科技对于购买董监高包袱险的公告》。
鉴于本议案与公司全体董事存在历害关系，全体董事避让表决，故本议案径直提交至公司股东大会进行审议。
（三）审议通过《对于提请召开2024年第二次临时股东大会的议案》
具体内容详见公司于2024年7月6日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上露馅的《清越科技对于召开2024年第二次临时股东大会的见告》。
表决情况：5票甘心、0票反对、0票弃权。议案审议通过。
特此公告。
苏州清越光电科技股份有限公司董事会
2024年7月6日
证券代码：688496 证券简称：清越科技 公告编号：2024-037
苏州清越光电科技股份有限公司对于2023年年度报回信息露馅监管问询函复兴的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在职何误差记录、误导性说明或者紧要遗漏，并对其内容的确切性、准确性和竣工性照章承担法律包袱。
紧要事项领导：
● PMOLED业务营业收入着落、退换货金额加多。2023年度，公司完了营业收入6.61亿元，同比着落36.69%，其中PMOLED居品收入着落52.98%。公司算作铺张电子市集供应链上游企业，PMOLED居品销售受铺张电子市集需求影响，铺张电子市集持续低迷、市集竞争加重、居品的平均销售价钱举座下滑，导致公司PMOLED居品营业收入及毛利率均有一定幅度的着落。同期，铺张需求紧缩的变化导致公司前五大客户相较往期有较大变化且退换货交易显赫加多，公司2023年度发生退换货2,262.12万元，占公司全年营业收入的3.42%。公司将不绝保持卑劣应用界限散布化，裁汰对单一客户群、单一溜业的依赖程度，减少卑劣行业周期波动对公司的影响；同期，贯彻手艺多元化的谋略念念路，保持居品的互异化，擢升产线的柔性出产智商，实时跟进客户的需求，快速响应客户对居品定制化、种种化的需求。在努力保管原有客户的基础上，悉力开拓新界限、开发新客户，确保公司的PMOLED业务持续发展。
● 电子纸业务存在大客户依赖、毛利率较低的情况。2023年度，公司对汉朔科技销售收入占电子纸模组业务收入的比重较高，对大客户汉朔科技存在较大依赖，电子纸业务毛利率为2.28%（剔除子公司税务事项的影响），毛利率较低。公司将进一步加大市集开拓，避免持续出现因单一客户波动对电子纸模组业务形成较大不利影响，进而影响公司收入和盈利水平的情况，现时公司在2024年第一季度已启动向部分国内客户小批量出货。
● 存货余额较高及存货跌价风险。公司2023年末存货期末余额4.07亿元，较上年末2.96亿元同比增长37.29%，2023年度公司存货跌价准备1,553.62万元，较旧年357.96万元加多1,195.66万元，其原因主要系公司电子纸母片备货加多所致。一方面，公司居品主要应用于铺张者界限，受末端客户采购需求或铺张民风影响较大。推敲下旅客户出产周期、提前备货等身分，若公司现存居品不行恰当季节变化或者下旅客户市集需求波动降速提货，则公司将靠近存货减值风险。另一方面，受自满行业供求关系波动影响，若电子纸模组价钱持续走低，同样会导致公司存在存货减值的风险，进而对出产谋略形成不利影响。
● 贸易业务净额法调治。公司2023年存在CTP+OLED关系贸易类业务，前三季度公司以总和法证据收入。由于公司关系贸易类业务主要以代理东谈主身份履行交易，公司在年度审计时以净额法证据贸易类业务收入，导致第四季度营业收入减少。该业务全年总和法下销售额3,997.90万元，全年净额法后销售额135.98万元，复原后应调减前三季度营业收入1,366.76万元。
苏州清越光电科技股份有限公司（以下简称“公司”或“清越科技”）于近期收到上海证券交易所科创板公司管束辖下发的《对于苏州清越光电科技股份有限公司2023年年度酬金的信息露馅监管问询函》（上证科创公函【2024】0081号）（以下简称“问询函”），公司与立信司帐师事务所（特殊平常搭伙）（以下简称“司帐师”）、广发证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）对问询函所波及的问题进行逐项落实，现就关系问题复兴如下：
一、对于公司谋略情况
1、对于营业收入。2023年度，公司完了营业收入6.61亿元，同比着落36.69%，其中电子纸模组居品收入着落34.47%，PMOLED居品收入着落52.98%，CTP居品收入增长105.99%。分销售模式看，经销收入着落66.62%，直销收入着落34.01%；分地区看，境内收入着落40.15%，境外收入加多15.26%；分季度看，第四季度收入环比着落58.62%。
请公司：（1）结合细分行业发展、下旅客户、公司居品竞争力以及行业竞争等情况，露馅并说明主要居品类别酬金期内营业收入变化的主要原因。结契约业业可比公司事迹变动情况，分析关系原因是否具有合感性和可持续性；（2）分别销售渠谈、地区、季度，露馅主要居品的营业收入结构及酬金期变动情况，如较上年变动较大，进一步说明原因；（3）结合前述情况，进一步说明经销模式营业收入降幅显然高于直销模式的原因及合感性，与同业业可比公司是否存在紧要互异；（4）结合前述情况，说明境内收入同比着落、境外收入同比飞腾的原因及合感性，与同业业可比公司是否存在紧要互异；（5）结勾搭业收入各季度波动情况，说明2023年第四季度营业收入环比大幅着落的原因及合感性。
【公司复兴】
（1）结合细分行业发展、下旅客户、公司居品竞争力以及行业竞争等情况，露馅并说明主要居品类别酬金期内营业收入变化的主要原因。结契约业业可比公司事迹变动情况，分析关系原因是否具有合感性和可持续性。
与2022年相通，公司主营业务包括PMOLED、电子纸模组、硅基OLED三大板块以及TFT-LCD、CTP、CTP+OLED等扶助居品，其中，公司的PMOLED业务营业收入及电子纸业务营业收入占公司主营业务收入的92%以上。以下针对公司PMOLED业务及电子纸业务板块，分别从行业发展、下旅客户、公司居品竞争力及行业竞争方面对公司主要居品类别在酬金期内营业收入变化的主要原因进行分析说明。
1）电子纸业务
①电子纸模组居品的行业发展情况
在寰球纷乱提倡实施“双碳”政策，积极向数字化、绿色化转型的发展趋势下，电子纸以其或者草率完了无纸化办公，节能省电，低功耗，健康护眼等优异脾气正受到越来越多东谈主的关心，电子纸产业正处于快速发缓期。关联词，电子纸产业在经历了2022年爆发式增长之后，市集在2023年出现一定程度的回落。凭证行业较著明的第三方机构-洛图科技（RUNTO）（以下简称“洛图科技”）发布的《寰球电子纸市集分析季度酬金》，2023年寰球电子纸模组出货量为2.3亿片，同比着落9.2%。尽管电子纸产业的表当今2023年出现一定升沉，但永恒来看，其凭借低碳环保、护眼、数字化等自然上风，或者故意推动社会出产和生计绿色化、健康化、数字化、明智化的发展，仍将是新式自满产业中最具代表性和爆炸远景的手艺之一。据业内群众分析，跟着电子标签在北好意思等新兴市集开拓行为加速，诸如沃尔玛等零卖大单末端需求会陆续开释，寰球库存平安缓解，市集供需在2024年将得到改善，并完了出货量闲适增长。而跟着电子纸大尺寸和彩色化手艺的冲突，接下回电子纸将在大尺寸平板、素养类平板、电子标签、户外自满等界限领有较大的市集增漫空间，其中电子纸平板异日在素养界限的应用将会是行业增长的一大驱能源。
据洛图科技预测，未回电子纸模组应用于电子价签界限的需求会持续增长，瞻望用于电子价签的电子纸模组寰球出货量在2027年将达到4.2亿片，年度复合增长率将达到14%。瞻望2027年寰球电子纸市集限度将达762亿好意思金，年复合增长率接近16%。
2023年公司电子纸业务的全年出货量为2,600万片操纵，从第二季度启动出货量大幅着落，出货量环比降幅达41%，第三季度延续着落趋势，直到第四季度出货量略有回升。除了由于电子纸模组市集举座需求不如预期外，公司最大的客户汉朔科技股份有限公司（以下简称“汉朔科技”）我方投建的电子纸模组线启动出产电子纸模组，影响了汉朔科技外发供应商采购模组的需求数目，导致公司的电子纸模组部分型号居品的出货量着落。
②公司电子纸居品的下旅客户情况
由于种种身分的影响，公司2023年电子纸模组居品卑劣最大的客户仍然为汉朔科技。对汉朔科技的销售收入占公司电子纸模组业务收入的比例超越99%，公司对于单一大客户汉朔科技存在较大依赖。
③公司电子纸模组居品的竞争力
与同业业电子纸模组出产公司大多依然秉承东谈主工加半自动开导进行功课，出产效力低，东谈主工需求量大比拟，公司建有国内先进的全自动化电子纸出产线，完了了法子自动烧录、性能点亮自动查验、外不雅自动查验等，自动化有缱绻优于行业纷乱水平。此外，公司自行研发的电子纸波形智能调参手艺开发，或者完了智能算法与开导平台的有用结合，完成了常温状态下无东谈主工参与的电子纸波形自动调参，在业内达到最先地位。
在手艺革命方面，公司一直处于行业最先地位。2023年，公司通过深入研究四色电子纸膜片的脾气，结合了背板及波形调试手艺，开发出电子纸彩色化驱来源艺，完了了黑、白、红、黄、橙、深灰、浅灰等多色自满。通过对电子纸智能调参手艺张开进一步研究，遏抑测试和考据膜片性能，使该项手艺愈加趋于锻练，奠定了公司在电子纸模组智能制造界限的上风地位。通过对可变色电子纸膜片的研究，公司见效将其应用于柔性电子纸和大尺寸电子纸模组，经研究调试后，见效开发出单色渐变驱来源艺与黑、白、红、黄、蓝、绿等多色渐变驱来源艺，并完了多块自满屏联控自满。公司2023年在电子纸模组手艺的革命和冲突，大大提高了公司在行业的竞争力。
④电子纸模组居品的行业竞争情况
据洛图科技的统计数据，在2023年电子纸模组市集出货量中，国内电子纸模组厂以京东方（BOE）名次居首，出货量占比24%，东方科脉（DKE）与京东方（BOE）进出不大为23.2%，兴泰科技为15%，清越科技的电子纸模组出货量占寰球出货量的13%，占比较2022年裁汰1个百分点。从出货量占比情况来看，清越科技电子纸业务的市集占有率与2022年相通，仍然是在第四位。
⑤公司电子纸模组居品2023年营业收入着落的主要原因
a. 2023年国表里电子纸模组市集需求较2022年有所着落。据洛图科技的统计数据，2023年全年寰球电子纸模组出货量为2.3亿片，同比着落9.2%。出货量着落的原因主要为电子价签末端市集需求不及、末端厂商疫情时期高库存所致。
b.由于公司在电子纸模组居品方面的客户多元化拓展过于平安、谋略管束不善等身分，在2023年靠近大客户汉朔科技自建电子纸模组产线、采购数目及采购价钱均有所着落的情况下，公司电子纸模组业务收入大幅着落。
c.与同业业变动趋势一致。同业业公司A股上市公司亚世光电（002952），2023年度电子纸业务收入1.02亿元，同比着落54%，其在2023年年度酬金“第三节 管束层照顾与分析 主营业务分析”中露馅，“酬金期净利润着落的主要原因是：（1）市集需求疲软，公司酬金期内订单减少，营业收入及营业资本减少，使酬金期净利润有所着落。”
⑥ 公司2023年电子纸模组居品营业收入变化的合感性及可持续性
结合2023年电子纸市集需求着落、公司单一大客户汉朔科技自建电子纸模组产线投产及对比同业业上市公司，公司2023年电子纸模组居品营业收入变动趋势与同业业趋势一致，关系变化原因具有合感性。
公司电子纸模组业务经历了2021年至2022年的高速成长后，2023年的事迹成长不如预期。凭证洛图科技预测，电子纸市集从2024年起呈现平安增长趋势，瞻望2027年寰球电子纸市集限度将达762亿好意思金，年复合增长率接近16%，其中电子标签寰球出货量在2027年将达到4.2亿片，年复合增长率14%。电子标签在异日几年仍将是电子纸行业的基础市集，市集发展程度与寰球数字化转型息息关系，在默契国度完成零卖业首轮数字化布局之后，其他发展中国度将迎来机遇。
为扭转电子纸模组业务营收下滑的局面，针对末端应用市集需求不及的情况，公司管束层通过庄重归来阅历劝诫，制定了如下改善措施：
a.加强销售力量，尽快开发更多的海表里新客户，通过散布客户来提高居品议价智商，扭转毛利率较低的局面。围绕国外标的客户法国SES-imagotag、瑞典Pricer、英国Displaydata等，国内标的客户杭州智控电子、苏州易泰勒电子、浙江胜百信息等，公司将全力参预，尽快冲突。
b.加大销售力度，多元化开拓种种应用界限及场景，散布居品销售品种及在各应用界限的销售占比，争取更多小量种种价钱高的神情出货。新应用界限方面，与几家头部的家电客户（海尔，海信，好意思的等）合作，提供不错名义变色的居品；积极布局非价签应用界限，开拓手机壳，座位牌，温控器，智能门锁等新的应用界限居品的推行和销售。
2）PMOLED业务
①PMOLED居品的行业发展情况
PMOLED居品主要应用市集为家居应用市集、医疗健康、车载工控、衣着及TWS等，家居市集包括了种种电器的自满屏、智能门锁自满屏和其他智能家居末端自满屏如智能开关、温控器等；医疗健康应用包括了电子血压计、血氧仪、好意思容仪等，主要为家用医疗保健器材；车载工控包括了车载导航、昂首自满、智能电表、智能水表、工控神情自满屏等；衣着及TWS主要为智妙腕表、智妙手环、TWS无线蓝牙耳机充电盒子。其他主要应用类别还有汇注通信器材如功妙手机，办公电子如打印机标签自满装配，电子烟等，异日跟着5G手艺的发展，万物互联的情境下，将会有更多的应用场景需要成就屏幕自满东谈主机交互信息。
2023年，在经历了寰球经济下行、自满面板行业市集需求疲软的情形下，寰宇经济启动平安复苏。关联词，在经济渐渐增长的总身时局下，依旧伴跟着寰球性的通货延伸、地缘政事变化等不闲适身分，导致寰球经济复苏仍然靠近多种挑战。铺张电子市集需求持续低迷，使通盘行业经历了前所未有的周期性波动。同期，市集竞争的加重也使得价钱竞争愈演愈烈，铺张电子居品的平均销售价钱举座下滑，以上身分导致算作铺张电子市集供应链上游的公司PMOLED居品营业收入及毛利率均有一定幅度的着落。
自满面板行业是公认的强周期行业，其周期性主要由产能和需求周期叠加经济周期形成。在经历了2023年自满行业发展的低谷及调治后，通盘行业预期在2024年将平安复苏、重荷前行。
②PMOLED居品的下旅客户
频年来，由于电子铺张市集持续低迷，铺张者信心不及，国内TFT-LCD及AMOLED 产能未能充分稼动，一部分产能向小尺寸自满屏的应用界限鼎新，挤压了PMOLED居品销售的空间，使得公司PMOLED居品的下旅客户部分流失，营业收入有所着落。公司下旅客户多连合于自满行业的低分辨率小尺寸市集，存在着限度小、散布度高、对市集反应生动等特色，要求供应商需持续深入与客户相通交流，精确预判和专揽定制化、种种化的自满需求，凭证自己手艺道路的优颓势遏抑进行手艺革命、居品革命以及产线切换，快速响应卑劣应用市集的需求变化。
耐久以来，公司一直对持应用界限散布化、手艺多元化、居品互异化的谋略理念，同期，结合PMOLED行业的特色，制定了居品类型平衡布局、应用界限世俗掩盖的市集策略。公司将不绝保持卑劣应用界限散布化，裁汰对单一客户群、单一溜业的依赖程度，减少卑劣行业周期波动对公司的影响；同期，贯彻手艺多元化的谋略念念路，保持居品的互异化，擢升产线的柔性出产智商，实时跟进客户的需求，快速响应客户对居品定制化、种种化的需求。在努力保管原有客户的基础上，悉力开拓新界限、开发新客户，确保公司的PMOLED业务持续发展。
③公司PMOLED居品的竞争力
公司自建设以来耐久将手艺革命放到企业发展的首位，形成了比较完善的研发机制，积淀了相等深厚的研发及限度量产的阅历。公司在PMOLED自满手艺界限掌持了“自满触控一体化高性能OLED自满屏手艺”、“高性能高可靠性OLED居品手艺”和“超薄窄边框高分辨率PMOLED彩色自满手艺”等中枢手艺。公司在PMOLED行业内首创通过On-cell、In-cell手艺的导入完了了触控手艺的升级，同期整合超薄窄边框手艺、高效力长命命器件手艺，使公司在PMOLED自满触控界限一直保持着最先的行业手艺水平，因此在2016年第一届“自满器元件居品手艺奖”上赢得“特出居品奖”。与AMOLED自满手艺比拟，PMOLED彩色自满手艺固然在亮度、色调实足度、驱动速率等方面不具上风，但公司立足于PMOLED彩色自满器手艺的开发，遏抑整合新手艺完了了PMOLED彩色自满模组居品品性的擢升。同期，通过搭配开发PMOLED全彩器件、导入高精度掩膜版设想手艺、整合屏体减薄手艺、窄边框屏体手艺和新式封装手艺等，完了了超薄窄边框高分辨率的PMOLED彩色自满器手艺开发，在行业内具备较高手艺水平，妥贴应用于工控神情、医疗健康等界限。
④PMOLED居品的行业竞争情况
凭证CINNO Research的统计数据，2023年寰球PMOLED自满屏总出货量约为8,600万片，同比下滑7%。2023年，除信利光电PMOLED自满屏出货量完了同比增长外，其余各出产厂商出货量均比2022年同期下滑。其中，信利光电出货4,980万片名循序一，清越科技出货约1,338万片名循序二，铼宝科技出货710万片名循序三，智晶光电出货622万片名循序四。
2023年，公司在PMOLED 自满屏的出货数目上被信利光电拉开了距离，同期，国内新深切了佛山润安光电、南京迪视泰光电等新进供应商，行业竞争的态势会越来越强烈。公司要重返PMOLED行业的最先地位，必须付出更大的努力，以手艺革命引颈市集，开拓更多的应用界限；同期，加强销售力量，深耕国外市集。
⑤公司PMOLED 居品2023年营业收入着落的主要原因
a.公司2023年PMOLED居品按行业类别组成的营业收入情况及与2022年同期比拟的变动情况如下所示：
单元：万元
由上表可见，公司PMOLED居品的销售收入在整个卑劣应用界限包括医疗健康、安全居品、家居应用、衣着居品、车载工控、铺张电子等齐有不同程度的下滑。2023年，因为受医疗健康界限需求暴减、房地产市集疲软、卑劣铺张市集低迷等影响，医疗健康、安全居品、家居应用等界限对公司PMOLED居品的需求大幅着落，从而导致PMOLED业务收入大幅下滑。
b.同业业上市公司2023年龄迹变动情况如下：
PMOLED同业业公司中，智晶光电股份有限公司（5245.TWO，以下简称智晶光电）是中国台湾上市公司，智晶光电主要从事PMOLED业务。凭证公开贵寓，智晶光电2023年营业收入为2.07亿元，同比着落36.96%，其在2023年度年报“一、致股东酬金书 2023年营业驱散”中露馅，“2023年持续寰球受到俄乌来往、通膨及升息效应等不利身分影响，形成寰球经济需求拖沓，PMOLED产业亦不行避免受到冲击”。在“五、营运概况 产业概况”中露馅，“纵不雅寰球自满器产业概况，2023年寰球末端电子居品库存去化速率远不如预期，形成产业轮回落底的时辰一延再延，无论高阶或是低阶电子零组件居品是产值年景长率衰败的。”
⑥公司2023年PMOLED居品营业收入变化的合感性及可持续性
结合2023年国表里自满行业的情况及同业业上市公司的对比，公司PMOLED业务在2023年的谋略事迹不如预期，但收入变动趋势与同业业趋势一致，关系变化原因具有合感性。
与AMOLED比拟，PMOLED领有制程较毛糙、出产资本较低，而且省能耗等上风，在三英寸以内自满应用界限应用世俗，举例车载、医疗、工控、安防等种种利基市集，以及家用电器、衣着等铺张性电子居品市集。在家居市集，PMOLED跟着资本的裁汰，在传统家用电用具自满屏渗入率平安飞腾，况且异日跟着智能家居想法的普及，种种智能家居居品成就自满屏的数目也快速擢升，带动PMOLED市集的增长；工控自满方面，跟着东谈主工资本的加多、安全需求的加多，工业自动化的快速发展，工控自满居品保持快速增长；医疗自满方面，跟着东谈主口老龄化导致医疗资源的紧缺，医疗自动化水平的擢升，医疗自满市集独特是家用医疗器材自满市集增长后劲巨大。凭证CINNO Research统计数据，2023年寰球PMOLED自满屏出货0.86亿片，瞻望到2027年寰球PMOLED出货量约0.88亿片。
为使公司PMOLED事迹在2024年及异日有所改善，保障公司健康谋略的持续性，公司异日几年将在闲适现存客户的基础上，积极开拓新的市集、渠谈及新应用界限，加多国外售售东谈主员或渠谈，加大国外售售力度，努力发掘国外市集新客户、新应用。同期，更积极地秉承新手艺，研发新址品，想方设法布局新的应用场景，如家用电器界限的指纹锁、安防装配；国外客户的Wifi 电话、小型彩色打印机、家用电器智能遥控装配等。公司也将专揽市集脉搏，在其他小尺寸自满界限开拓新的应用，力图有新的冲突。
（2）分别销售渠谈、地区、季度，露馅主要居品的营业收入结构及酬金期变动情况，如较上年变动较大，进一步说明原因；
1）公司2023年PMOLED居品、电子纸模组销售收入分别销售渠谈与2022年对比的情况。
①公司2023年PMOLED居品销售收入分别销售渠谈与2022年对比的情况如下：
单元：万元
如前所述，公司2023年PMOLED居品主要受到行业大环境影响，直销及经销渠谈同比均出现销售收入下滑幅度较大的情况。2023年PMOLED居品直销模式销售收入较2022年着落了8,100.89万元，着落比例为43.87%；2023年PMOLED居品经销模式销售收入较2022年着落了5,716.60万元，着落比例为75.06%。
在直销模式下，公司径直对卑劣应用界限的末端客户销售居品，其中颠倒一部分为大客户及境外客户，其典型特征为相对需求闲适、销售预测的准确度较高、出产排产筹谋闲适等，公司不错提前掌持市集确切需求，受大环境影响较小；在经销模式下，经销商客户面对宽阔小而散的末端客户，其受末端客户居品实践销售的波动性影响，提前预测需求的准确度较低，同期还存在需求临时顷刻间发生变化，遏制易实时掌持市集确切需求的情形，受大环境的影响比较大。
②公司电子纸模组居品销售收入分别销售渠谈与2022年对比的情况如下：
单元：万元
公司2023年电子纸居品直销模式销售收入较2022年着落了24,540.79万元，着落比例为34.50%；2023年电子纸居品经销模式销售收入较2022年加多了17.81万元，加多比例为96.18%。
从上表可见，公司2023年电子纸居品直销模式的销售收入占比在99.9%以上，经销收入的变动对电子纸居品的销售收入简直莫得影响。
2）公司2023年PMOLED居品、电子纸模组居品销售收入分别销售地区与2022年对比的情况如下：
单元：万元
由上表可见，公司2023年PMOLED居品在境表里的销售收入均有下滑，境内下滑幅度较大；电子纸模组销售主要发生在境内，收入有一定幅度的下滑；电子纸模组境外售售收入虽有增长，但其在电子纸模组举座销售收入占比相等小，境外售售收入的变动对电子纸居品的销售收入简直莫得影响。
3）公司2023年PMOLED居品、电子纸模组销售收入分别季度与2022年对比的情况如下：
a. 公司2023年PMOLED居品销售收入分别季度与2022年对比的情况如下：
单元：万元
2023年第一季度，市集延续2022年疫情时期对医疗器械居品的增长需求，公司PMOLED出货量保持平稳。2023年第二季度之后，疫情驱散，秉承PMOLED自满屏的家用医疗器械如血氧仪、额温枪等居品的市集需求急剧着落，公司PMOLED居品出货量启动大幅下滑。同期，后疫情时期，受国内房地产市集疲软、卑劣铺张市集低迷等影响，医疗健康、安全居品、家居应用等界限对公司PMOLED居品的需求大幅着落，第三、四季度市集持续低迷，公司2023年全年PMOLED居品的销售举座呈现着落趋势。
b.公司2023年电子纸模组居品销售收入分别季度与2022年对比的情况如下：
单元：万元
2022年公司向汉朔科技的电子纸模组居品出货量快速增长，由2021年的25,760.17万元增长至70,943.16万元。2023年一季度，公司对汉朔科技销售的电子纸模组居品延续2022年第四季度的势头，销售收入同比加多了50.40%。2023年第二季度启动，跟着电子纸市集举座需求的着落，叠加前述的汉朔科技自建的电子纸模组线启动出产电子纸模组，影响了汉朔科技外发供应商采购模组的需求数目，导致公司2023年电子纸模组的出货量举座着落。
（3）结合前述情况，进一步说明经销模式营业收入降幅显然高于直销模式的原因及合感性，与同业业可比公司是否存在紧要互异。
公司2023年主营业务收入分别销售模式与2022年对比的情况如下：
单元：万元
2023年，公司主营业务直销营业收入为61,197.49万元，同比着落34.01%；经销营业收入为2,594.89万元，同比裁汰66.62%。
公司2023年经销模式营业收入降幅显然高于直销模式的原因为占公司经销模式营业收入前四位的经销商主要连合于PMOLED业务，而2023年公司PMOLED业务因为受医疗健康界限需求暴减、房地产市集疲软、卑劣铺张市集低迷等影响，医疗健康、安全居品、家居应用等界限对公司PMOLED居品的需求大幅着落，从而导致公司经销商在PMOLED业务的客户开拓、神情鞭策等方面碰到极大的贫困，经销商的销售收入下滑幅度较大。与之对比，公司电子纸模组业务基本齐秉承直销模式，2023年销售收入着落幅度较PMOLED业务低，且其销售收入占比较PMOLED业务要高，导致公司经销模式营业收入降幅显然高于直销模式。
经查阅公开数据，同业业可比公司无公开露馅的经销/直销模式营收数据。
（4）结合前述情况，说明境内收入同比着落、境外收入同比飞腾的原因及合感性，与同业业可比公司是否存在紧要互异。
公司2023年主营业务收入分别地区较2022年对比情况如下：
单元：万元
公司PMOLED居品的境内销售收入的卑劣应用界限主要连合在医疗健康、安全居品、家居应用、衣着居品、铺张电子等界限。2023年，因为受医疗健康界限需求暴减、房地产市集疲软、卑劣铺张市集低迷等影响，医疗健康、安全居品、家居应用等界限对公司PMOLED居品的需求大幅着落，从而导致公司PMOLED业务境内营业收入大幅下滑。
公司电子纸模组居品2023年主要销售给汉朔科技，对汉朔科技的销售收入占公司电子纸模组业务收入的比例超越99%，公司对于单一大客户汉朔科技存在较大依赖。在2023年靠近电子纸模组市集需求有所着落，汉朔科技自建电子纸模组产线、采购数目及采购价钱均有所着落的情况下，公司电子纸模组业务境内销售收入大幅着落。
公司2023年境外收入分别主要居品与2022年对比的情况如下：
单元：万元
公司境外业务的CTP居品的主要客户为UICO, LLC公司（以下简称UICO），由于2020-2022年疫情时期，UICO受到芯片枯竭及供应链不畅的影响，同期，出入境交通的一度中断，对公司提供现场手艺解救及交流产生了较大的隔断，好多订单未能按期履行，形成销售收入下滑。此情状在2023年启动平安改善，销售收入同比飞腾幅度较大。
经查阅公开数据，同业业可比公司无公开露馅的电子纸模组境内/境外售售模式营收数据。
（5）结勾搭业收入各季度波动情况，说明2023年第四季度营业收入环比大幅着落的原因及合感性。
2023年度，公司年度酬金露馅的分季度完了的营业收入如下表所示：
单元：万元
注1：公司2023年存在CTP+OLED关系居品贸易类业务，前三季度公司未经审计以总和法证据收入。公司关系贸易类业务主要以代理东谈主身份履行交易，因此出于严慎性原则，公司全年以净额法证据贸易类业务收入，并将关系冲销调治证据在第四季度，导致第四季度营业收入减少。
注2：公司对注1业务进行了净额法调治改良，改良后分季度营业收入如上表所示。
公司2023年第四季度完了营业收入11,729.47万元，相较第三季度15,088.95万元减少3,359.49万元，环比着落22.26%，改良公司各季度CTP+OLED居品净额法关系调治影响后，2023年四季度完了营业收入13,096.23万元，相较三季度13,722.19万元减少625.96万元，环比着落4.56%，波动较小。
2、对于主要客户。年报自满，公司2023年度前五名客户销售额悉数5.18亿元，占年度销售总和78.31%，第一大客户为汉朔科技，占年度销售总和的比例为70.13%。
请公司：（1）分别销售渠谈、地区、居品类别，分别露馅近三年前五大客户称呼、销售金额及占比、驱散期末的应收账款和契约金钱余额，并露馅驱散现时2023年度关系款项的期后回款情况；（2）若前五客户为经销客户的，请露馅关系居品近三年最终的销售客户类型、卑劣应用界限、称呼以及金额等信息；（3）结合前述情况，对与上年同期发生紧要变动的客户进行进一步说明，包括建设时辰、谋略模式、与公司接洽情况、业务禀赋及限度、是否与公司销售限度相匹配、是否存在关联关系等情况；（4）补充露馅最近三年公司经销商客户的数目及增减变动情况，并结合经销商历史变动情况，说明公司与末端客户、经销商之间的合作模式是否发生变化；（5）结合与第一大客户汉朔科技的业务合作内容、模式以及同业业可比公司情况，说明业务连合度较高的原因及合感性；（6）说明公司的供应商与客户是否存在重复，或共用谋略场地、与公司相互存在资金拆借等情形，结合前述情况进一步说明关系业务是否具备买卖本质。
【公司复兴】
（1）分别销售渠谈、地区、居品类别，分别露馅近三年前五大客户称呼、销售金额及占比、驱散期末的应收账款和契约金钱余额，并露馅驱散现时 2023 年度关系款项的期后回款情况；
近三年前五大客户基本情况如下所示：
单元：万元
注：东声（惠州市）电子有限公司、东科声学（深圳）有限公司，均为东亚科技（香港）有限公司的子公司，以下此两公司同一简称东亚科技；
深圳市瑞好意思义科技有限公司，以下简称深圳瑞好意思义；
BUMJIN ELECTRONICS VINA CO.,LTD，以下简称BEV；
北京超念念电子手艺有限包袱公司，以下简称超念念电子；
深圳市艾顺佳光电有限公司，以下简称深圳艾顺佳；
上海誉详实业有限公司，以下简称上海誉翔；
宁波嘉乐智能科技股份有限公司，以下简称宁波嘉乐；
固安翌光科技有限公司，以下简称固安翌光。
（2）若前五客户为经销商客户的，请露馅关系居品近三年最终的销售客户类型、卑劣应用界限、称呼以及金额等信息；
公司的经销商通过客户注册轨制进行备案，将其末端客户的公司称呼、行业分类、接洽时势和地址等信息提供至公司。在日常使命中，公司会凭证实践需要进行部分经销商末端客户的拜谒，以了解末端客户所处行业的供求情况、进一步了解客户的需乞降处置客户提议的实践问题等。
2021-2023年公司前五大客户中为经销商客户分别为上海誉翔与深圳艾顺佳，公司向其销售居品的卑劣应用界限情况如下：
单元：万元
注：上表存在负数为客户退换货影响。
因经销商提议波及买卖信息守秘以及末端客户的一些自己情况等身分，通常不会向公司提供其单一末端客户的实践销售单价、数目、确切用途等关系信息，故公司不掌持上述经销商代理居品最终销售客户的销售金额情况。
（3）结合前述情况，对与上年同期发生紧要变动的客户进行进一步说明，包括建设时辰、谋略模式、与公司接洽情况、业务禀赋及限度、是否与公司销售限度相匹配、是否存在关联关系等情况；
1）公司2021年-2023年公司前五大客户分别为：
2）与上年同期比拟前五大客户发生变动的情况
2022年与上年同期比拟，公司前五大客户中新增上海誉翔及宁波嘉乐，减少了UICO及固安翌光。2023年与上年同期比拟，公司前五大客户中新增UICO、东亚科技、深圳瑞好意思义、BEV；减少了超念念电子、深圳艾顺佳、上海誉翔、宁波嘉乐。
3）2022年与2023年发生紧要变动的前五大客户关系信息：
（4）补充露馅最近三年公司经销商客户的数目及增减变动情况，并结合经销商历史变动情况，说明公司与末端客户、经销商之间的合作模式是否发生变化。
1）2021年-2023年公司经销商客户变动情况：
注：沐兴泰光电科技（苏州）有限公司，以下简称沐兴泰；
深圳市岳邦电子科技有限公司，以下简称深圳岳邦。
从表中可见，公司2021年-2022年经销商客户数目保持在8家，销售的主要居品为PMOLED。2023年新增经销商客户7家，主要销售居品为硅基OLED。
2）公司与末端客户、经销商之间合作模式变化情况
公司与末端客户、经销商之间的合作模式主要分为直销和经销相结合的销售模式。其中不管是直销照旧经销模式，均为买断式样。直销模式下，客户采购居品主要用于自行出产末端居品，或用于末端居品关系的自满有缱绻；经销模式下，客户采购居品主要用于径直对外售售。直销模式下，公司销售东谈主员径直与客户相通，并获取订单信息，径直将居品销售给末端品牌客户或自满处置有缱绻提供商等下旅客户。
经销模式下，公司如期对经销商客户实施认证授权，授权后，经销客户通过其销售渠谈最终将居品销售给其下旅客户。公司通过经销模式开展销售，故意于借助经销客户销售渠谈掩盖广的上风，扩展公司居品的地域掩盖度、提高市集开拓效力、裁汰客户爱戴资本。
综上，最近三年，公司与末端客户、经销商之间的合作模式莫得发生变化。
（5）结合与第一大客户汉朔科技的业务合作内容、模式以及同业业可比公司情况，说明业务连合度较高的原因及合感性。
公司与汉朔科技的合作始于2020年公司电子纸业务刚起步的阶段，两边的合作一直持续于今。公司与汉朔科技业务连合度较高的原因具体说明如下：
1）公司电子纸模组居品卑劣应用的电子纸价签居品市集连合度较高。凭证洛图科技的分析数据，2023年电子纸价签居品占通盘电子纸自满末端居品出货量的92.5%，而寰球前三大电子价签的供应商法国SES，汉朔科技和韩国SoluM在2023年的出货量占据了寰球电子纸价签居品出货量的70%操纵。汉朔科技算作面向寰球大型商超、百货市集提供电子纸标签举座处置有缱绻的大型劳动商，2023年其电子纸价签的出货量占据寰球第二的位置，达到了27.5%的比例。
2）公司从2020年启动对电子纸居品进行设想、研发与销售，其中第一笔电子纸模组订单即来自于汉朔科技，在与汉朔科技的合作下，公司昔时度就马上完了电子纸模组的量产出货，公司2020年到2022年电子纸模组出货量齐呈增长趋势。也让公司快速占据寰球电子纸模组出货量第四的地位。
3）因为电子价签居品的客户连合度较高，同业业模组厂建设早期纷乱存在锁定一个大客户算作主要客户供货的情况。由于同业业其他竞争敌手因进入电子纸行业较早，同期近两年电子价签居品的市集需求暴增，行业的其他客户也渐渐开释更多需求，上述竞争敌手客户连合度较高的情况已相对缓解。
4）公司在2020年进入电子纸行业后就面最后驱动芯片缺货的问题，因为驱动芯片缺货导致客户需求远宏大于公司不错供应的模组数目，而推敲汉朔科技在公司电子纸模组量产前期的解救，公司优先得志汉朔科技单一大客户的需求，导致在其他客户的导入上，因费神物料的枯竭而未实时作念出居品推行，出现单一大客户连合情况发生。跟着市集需乞降物料供应趋于闲适，公司同步积极拓展新的客户，在2024年第一季度还是有两家国内新客户启动小批量出货，国外客户的开拓也取得了一定的进展，瞻望2024年4季度会有更多新客户有陆续出货。
与同业业可比公司比拟，公司算作电子纸模组界限的新进入者，现时电子纸模组业务对大客户汉朔科技存在较大依赖。而东方科脉、京东方（BOE）、兴泰科技等同业业企业进入行业较早，客户资源较为丰富，客户有一定的散布度。公司将进一步加大市集开拓，避免出现因单一客户波动对电子纸模组业务形成较大不利影响，进而影响公司收入和盈利水平。
（6）说明公司的供应商与客户是否存在重复，或共用谋略场地、与公司相互存在资金拆借等情形，结合前述情况进一步说明关系业务是否具备买卖本质。
1）2023年公司与客户或供应商同期存在购销业务的具体情况及种类如下：
单元：万元
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